VAST Data의 Gemini는 레거시 어플라이언스, 소프트웨어 정의 스토리지 및 클라우드와 같은 종량제 소비 모델을 기반으로 하는 새로운 스토리지 투자와 운영 모델을 제시합니다. Gemini가 레거시 스토리지 구매 모델과 어떻게 비교되는지 살펴보겠습니다.
스토리지 어레이 구축
스토리지 공급업체가 제품을 판매하는 방식을 제대로 이해하기 전에 먼저 스토리지 시스템 구축 방법, 특히 VAST와 같은 소프트웨어 분야에서 핵심 역량을 보유한 신생 기업의 경우 현재 스토리지 시스템이 어떻게 구축되는지 살펴봐야 합니다.
EMC의 Symmetrix와 같은 레거시 스토리지 시스템은 맞춤형 FPGA 및 ASIC를 기반으로 구축되었지만 이러한 종류의 맞춤형 하드웨어는 x86 CPU에서 실행되는 SDS(소프트웨어 정의 스토리지)에 의해 대체로 사라졌습니다. SDS 시대에는 스토리지 시스템이 소프트웨어에 의해 정의됩니다. 몇 가지 주목할만한 예외를 제외하고 오늘날 스토리지 시스템은 아래와 같은 동일한 필수 부품으로 조립됩니다.
l 미디어 드라이브
l X86 서버
l 네트워크 인터페이스
l 드라이브 쉘프
스토리지 공급업체는 철광석이 납품된 Ford의 전설적인 River Rouge 공장이나 모델 A가 출고된 공장처럼 공장을 운영하는 제조업체라고 생각하기 쉽습니다. Dell과 같은 일부 기술 대기업은 실제 공장을 가지고 있지만 대부분의 기술 회사는 R&D에 집중하고 OEM 제조업체를 사용하여 회로 기판을 에칭하고 판금을 구부리고 제품을 조립합니다. 가장 유명한 것은 Apple이 자체 설계를 사용자 지정 CPU까지 수행하지만 제조는 중국의 Foxconn에 아웃소싱한다는 것입니다.
지난 10년 동안 스토리지 스타트업들은 자신들의 시스템을 x86 기반 어플라이언스와 SuperMicro, Xyratex 또는 VAST Viking과 같은 OEM의 쉘프를 기반으로 하여 소프트웨어를 통해 블록 스토리지 어레이, NAS 어플라이언스 및 백업 어플라이언스로 탈바꿈시켰습니다.
스토리지 스타트업은 소규모 창고/공장을 건설하고 시스템을 직접 조립할 수 있지만, 계약 제조업체를 고용하는 것이 비용 면에서 훨씬 효율적입니다. 계약 제조업체는 재고, 조립, 번인 및 배송 기능을 갖추고 있어 스토리지 공급 업체 외에 보안 및 기타 네트워크 어플라이언스를 만드는 고객을 포함하여 여러 고객에 대해 상각할 수 있습니다. 레거시 스토리지 공급업체는 여러 공급업체와 가격을 협상하여 구성요소를 계약 제조업체에 납품하고 서비스에 대한 계약 제조업체 수수료를 지불합니다.
Gemini와 스토리지 어플라이언스 모델 비교
Gemini 이전에는 VAST Data가 레거시 스토리지 어플라이언스 모델로 운영되었습니다. VAST Data는 인텔에서 고밀도 서버 어플라이언스 및 SSD, 엔비디아의 Mellanox 사업부에서 네트워크 카드, 바이킹 엔터프라이즈 솔루션 인클로저 등을 구입했습니다. 이들 공급업체는 모두 계약 제조업체인 Avnet에 제품을 배송했는데, 이 업체는 고객 시스템을 통합하고, 이를 태워 테스트한 VAST Data 시스템을 현지 VAST Data SE가 설치할 고객에게 배송했습니다. 각 인클로저에 VAST Data 소프트웨어 OEM 라이센스가 번들로 제공되었습니다.
Gemini 하에서는 상품의 흐름은 정확히 동일합니다. VAST Data는 고객의 총량을 기준으로 공급업체와 가격을 협상합니다. 공급업체는 제품을 Avnet으로 보냅니다. Avnet에서 통합되고 시스템으로 구워서 최종 고객에게 배송합니다.
Gemini 하의 책임 흐름도 어플라이언스 모델과 동일합니다. VAST Data의 로컬 SE는 여전히 시스템을 설치하고, VAST Data는 여전히 모든 지원 요청에 응답합니다. VAST Data는 여전히 Gemini Subscription을 실행하는 모든 어플라이언스에서 장애가 발생한 구성 요소, 심지어 낡아빠진 SSD를 교체합니다. Avnet은 우리가 가전제품을 팔 때처럼 부품 창고와 배송 서비스를 제공합니다.
변화되는 유일한 것은 현금 흐름입니다. 어플라이언스 모델로 돌아가면, VAST Data는 부품을 구입하고 재고 비용을 부담하며, 마크업을 추가하여 하드웨어를 고객에게 판매합니다. Gemini에서 VAR은 VAST Data가 지불하는 가격으로 Avnet에서 직접 하드웨어를 구입하고 Gemini Subscription은 VAST Data로부터 구매합니다. 하드웨어를 취급하지 않기 때문에 하드웨어에 표시를 하지도 않습니다.
레거시 모델에서는 고객이 하드웨어를 구입할 때 10년 지원 계약을 구매했는지 또는 매년 갱신하기를 원하는지에 관계없이 모든 서버 어플라이언스 또는 엔클로저에 대해 10년 동안 지원 계약을 균일하게 작성하기로 약속했습니다. 이는 Gemini 가입 시에도 적용되며, VAST Data 고객은 2년 후 또는 9년 후Gemini 리뉴얼 비용을 더 이상 지불하지 않습니다.
이는 또한 VAST Data 고객이 대규모 초기 구매와 마찬가지로 확장에 대해서도 동일한 가격을 지불한다는 것을 의미합니다. 대규모 고객은 거래 규모와 관계없이 하드웨어를 원가로 구입하고, 작년에 구입한 15개 인클로저에 대해 오늘 추가하는 2개 인클로저의 Gemini 가입 시에도 동일한 가격을 지불합니다.
SDS를 시장 출시 모델로 정의
안타깝게도 귀사의 저술가와 마찬가지로 마케터들도 SDS(소프트웨어 정의 스토리지)라는 용어를 사용하여 지난 수년간 소프트웨어를 포함한 모든 종류의 스토리지 솔루션을 설명했습니다. 구매 및 시장 진출 전략에 대해 논의 중이므로 SDS 정의를 FreeNAS, VMware VSAN, IBM/Red Hat's Gluster, CEPH와 같은 다른 공급업체에서 제공하는 하드웨어에서 실행할 소프트웨어로 판매되는 제품으로 제한할 것입니다.
레거시 어플라이언스 모델에 비해 소프트웨어 정의 스토리지는 고객이 스토리지 공급업체의 높은 마킹에서 벗어나 훨씬 더 경쟁력 있는 시장에서 쇼핑할 수 있도록 하며, 따라서 마크업, 서버 및 드라이브 시장도 낮출 수 있습니다. 더욱 중요한 것은 고객이 소프트웨어와 하드웨어를 별도로 구입하기 때문에 이러한 소프트웨어 라이센스는 고객이 소프트웨어를 다시 구입하지 않고도 하드웨어를 업그레이드할 수 있도록 하드웨어에 연결되지 않는다는 점입니다.
SDS는 이전 어플라이언스 모델에서 한 단계 발전한 것이지만, SDS 모델에는 몇 가지 중요한 문제가 있습니다. SDS는 기술적으로 스토리지 소프트웨어가 구성 요소에 대해 최소한의 공통 분모 방식을 채택하도록 강요합니다. 소프트웨어 패키지를 20개 이상의 SSD에서 실행해야 하는 경우 공급업체는 각 SSD에 대해 코드를 최적화할 수 없습니다. 대신 모든 SSD를 동일하게 취급합니다.
VAST Data는 SSD가 내부 가비지 수집을 수행해야 할 때 생성되는 쓰기 증폭을 방지하기 위해 해당 SSD의 플래시 내부 구조에 맞게 QLC SSD에 대한 쓰기를 구성함으로써 QLC SSD에서 10년 SSD 내구성을 제공합니다. SDS 공급 업체는 특별히 각 SSD를 지원할 여유가 없습니다. 대신 DRAM 버퍼와 내구성이 더 높은 더 비싼 SSD를 사용합니다.
또한 광범위한 하드웨어 지원은 하드웨어 호환성 목록(HCL)의 각 장치에 대한 검증 및 지원에 비용이 드는 소프트웨어 공급업체의 문제를 야기합니다. 서버, NIC 및 각 SSD가 HCL에 있더라도 고객은 때때로 소프트웨어 공급업체가 이전에는 보지 못했던 문제를 야기하는 상호 작용하는 고유한 조합을 만들 수 있습니다.
소프트웨어 정의 스토리지의 더 큰 문제는 스토리지 공급업체에서 고객에게 너무 많은 책임을 전가한다는 것입니다. 고객은 스토리지 공급업체가 가질 수 있는 소프트웨어 내부 지식 없이 각 스토리지 계층에서 사용할 SSD에서 CPU/용량 비율에 이르기까지 깊은 기술적 결정을 내려야 합니다. 또한 스토리지 공급업체의 단일 책임자에서 고객 또는 통합 및 문제 해결을 위한 고객의 VAR로 책임도 변경됩니다. SDS 고객은 문제를 재현하기 위해 시스템을 복제할 수 있는 소프트웨어 공급업체에 의존할 수 없습니다.
레퍼런스 아키텍처와 OEM 통합 어플라이언스는 이러한 문제를 부분적으로 해결할 수 있지만, 이러한 문제조차도 문제 소유 및 해결 문제를 지적할 여지가 있습니다.
Gemini & SDS
Gemini는 하드웨어 마크업을 완전히 제거하여 높은 스토리지 공급업체의 마크업에서 사용자를 해방시키는 데 있어 SDS보다 한 단계 더 앞서 있습니다. VAST Data는 고객의 총 구매력을 활용하여 Avnet에서 직접 하드웨어를 구입하려는 고객에게 우리의 비용으로 협상합니다.
Gemini는 소수의 잘 알려진 구성으로 하드웨어 선택을 제한하여 SDS의 단점을 방지합니다. 매우 작은 HCL을 통해 VAST는 우리가 사용하는 Intel SSD 및 Mellanox NIC의 특정 동작에 맞게 소프트웨어를 최적화할 수 있으며, 더욱 중요한 것은 VAST Data가 모든 하드웨어 및 소프트웨어 지원 책임을 떠맡을 수 있도록 합니다.
고객을 위한 Gemini
VAST Data는 두 가지 목표를 염두에 두고 Gemini를 설계했습니다. 첫 번째는 VAST Data의 비즈니스 모델을 하드웨어에서 소프트웨어로 전환하는 것이었습니다. 솔직히 투자자들은 소프트웨어 회사를 하드웨어 회사보다 더 높이 평가하고 하드웨어 판매 사업을 중단하는 것이 투자자들을 현재와 미래를 행복하게 합니다. 두 번째, 더욱 중요한 것은 어플라이언스에 잠겨있는 OEM 소프트웨어 라이센스와 더 높은 갱신 비용 등과 같은 스토리지 비즈니스의 값비싼 표준으로부터 고객을 자유롭게 하는 것이었습니다. 우리는 두 가지 측면 모두 꽤 잘했다고 생각합니다.